憨厚马老板背后的精明
老瀛说木|赵夫瀛2026-02-02
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第4篇说的是被整装凉水激了一下的姜老板，接下来说说情形相反的马老板。
马老板这人，一脸的憨厚，老木匠出身，地道手艺人，红木家具行当干了50几年了。如今，他的企业是双轨制——红木家具和中式整装。企业规模不算大，40几个人，然而近年来承接的整装项目却不少，还经常忙不开。他的这些业务大多集中在本地，也有部分来自外地。
上秋时候，我去到他那里，马总邀请了一大桌朋友陪我用餐，其中几乎都是他在整装业务方面的客户和潜在客户。这些人里，有的项目正在施工中，有的则在排队等待开工。我进一步了解后发现，原来他们此前都购买过马老板的红木家具，皆是老马的老客户。如今老马开展了整装业务，有需求的客户便又找到他。做整装的人群存在圈层效应，相互影响之下，马老板的业务便接连不断。
这便是老实人的优势，以诚信待客，自会得到回报，急功近利之人是无法体会这份幸福的。这对我们而言，也是深刻的启示，更是匠人持之以恒的匠心所带来的必然结果。
当然，马老板不光靠憨厚。他有一套自己的接地气的获客方法，很有效，而且容易复制。在此先声明，这方法不是做短视频和直播，具体是啥，我这先卖个关子。如果马总同意，我可能在3月20号的中式整装年会上细讲。
顺便提一句，3月20号的中式整装年会内容丰富、干货满满，想参会的朋友尽快联系主办方，也可以在评论区留言。
可以说，马老板在整装领域已渐入佳境。但他也有不如意之处，这也是做整装行业的共性问题，即资金积压和回款缓慢。并非只有马老板面临此问题，所有同行皆是如此。哪有那么多活儿好钱快的美事呢？有得必有失，有失必有得，就看你更看重什么了。
关于红木企业介入整装，我这个合集一共发表了5个视频，阐述了三种观点和两种结果。
但对这两种结果，我还有一些话没有说透。作为旁观者，我看到了一些他们成与败的其他因素，接下来我会剖析给大家，不管你是不是想做整装，都一定会很有帮助。
另外，大家是不是还记得，我在《红木企业介入整装，三种观点，两种结果，原来大有门道》里就说，我提到“整装”时，并没在前面加上诸如红木整装、中式整装、原木整装等等之类的定语。我当时说这其中大有深意，我想大家可能都没有深入思考过，这些定语之间究竟有什么区别？它又会对整装业务的发展产生怎样的影响？所谓定语，在这里就是一种定位，所谓“定位定江山”，那么你的“位”定对了吗？
