被整装凉水激了的老姜，有点后悔
老瀛说木|赵夫瀛2026-02-02
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第3篇说到余老板还在墙头上纠结，今天咱聊聊已经跳下水的姜老板。
俗话说：“姜是老的辣。”这老姜确实够辣。
老姜是个很有主见的人。就说那年，正是新中式风潮盛行的时候，老姜也跃跃欲试，想要在新中式家具领域闯出一片天地。他投入60多万，与深圳一家设计公司合作，开发了一个新中式系列产品，共计26件套。
恰好我去他那儿，老姜便把他的想法讲给我听，也想探探我的看法。我内心是不太赞同他迈出这一步的，便分析给他听。简单来讲，对他而言，新中式实际上是一条全新的产品线，厂房、工人、技术、管理、销售渠道，这些条件不齐备就做不成事。而要备齐这些，需要一笔巨大的投入。有了图纸，仅仅是万里长征的第一步，如果没有能担得起事儿的人统筹，老板精力又不足，那便会背上一个大包袱。再者，新中式的“新”，本身就意味着90%以上的失败率，这是市场营销学教科书里明确记载的铁律。我还举例说，年年红有200多个设计师，不断推出新产品，可真正能被市场长期接受的产品却少之又少。而他仅靠一个系列的产品，就想让其被市场接受，有点期望值过高，风险实在太大，等等。总之，我劝他谨慎行事。但我也明白，其实在老姜跟我谈这些时，他已不像刚去研究图纸设计那会儿信心十足了，我从他的神情中看出了一丝忧虑。可能是在设计过程中，促使他有了一些更全面的想法。然而，开弓没有回头箭。60多万的设计费已经付出去了40多万，图纸也已交付，那20多万的余款也不能不给人结啊。事已至此，硬着头皮也得走下去啊。毕竟现在不是还没撞南墙呢吗？是骡子是马，总得拉出去遛遛吧。
最终的结果，和大多数做新中式家具企业的情形一样，不用我说，大家心里都明白。
而这次开辟整装业务，姜老板几乎把做新中式家具的路又重走了一遍，只是吸取了之前的教训，步子没有迈得那么大。结果呢，自然也和做新中式差不多。尤其是听他讲那件事，让我心里也挺不好受的。
姜总说，为了一个单子，他的销售经理跟进了两年多。人家房子还在图纸阶段就开始跟单，看着房子一点点建起来，逢年过节也都有所表示，就像呵护一棵幼苗，就等着开花结果那一天。可到了临门一脚的时候，客户意向了别人。经理眼看拿不下客户，又不甘心，恳请他这位老将出马。老姜也是心疼经理，就带着将近3万的厚礼，去见了那位曾有过一面之缘的客户，换来的是客户“尽量安排”的安慰。最终，这个客户还是丢了。姜老板说：“无论在行内还是在当地，咱也算是有头有脸的场面人物，如今为了区区40几万的单子，舔着个老脸。唉！开了这么多年的红木厂，哪儿干过这种事啊？”
我特能理解姜总的感受，就像宋老板说的，你要是想让人家买你的东西，就得低声下气跟人家说话。我要是不惦记着卖你货，你爱买不买，那跟你站在一起就是哥们，肩膀一边高，谁也不比谁矮。
最后，姜老板得出的结论是：整装市场比红木家具市场竞争还激烈。在姜老板看来，整装就像一条凉水河，冷不冷，只有下去趟了才知道。
姜老板是被整装这片“凉水”激了一下的人，而马老板则截然相反。同样入局整装，马总正沐浴着春天的暖阳。
