红木江湖，两极分化！企业生死抉择在今日
老瀛说木|肖工2025-11-24
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面对这波极其严酷的市场大浪，红木家具老板们没有谁不是绞尽脑汁，使出浑身解数想辙？核心命题就一个：怎么活下去？
渐渐地，大家走的路越来越不一样了，却也越来越清晰，无非两条道儿。
第一条道，叫“低价求生，卷无止境！”
有些老板，其实谈不上啥情怀，做红木，就跟开个小饭、摆个水果摊差不多，纯粹就是门养家糊口的营生，能干自然好，实在干不下去，拍拍屁股转行也无所谓。为了迎合多数消费者无底线的压价，企业只能拼命把价格往下压，你低我比你更低，不然客户就跑了。没客户直接“凉凉”！恶性竞争就这么起来了。
再看看消费者这边，他们精准地拿捏住了厂家的软肋，于是“货比N家”，却只比价格。他们打的算盘是：反正红木这东西，大家都不懂，我品不出好孬，你也看不出好赖，那我就在价格上给它找补回来！到手最便宜的，至少也是个安慰。
厂家这边呢？被逼无奈，只能在品质上“动脑筋”。于是，市场上到处是“李鬼”，侥幸心理驱使他们，“蒙到一个是一个”。
另一些有点情怀，也有些良知的老板，他们本心是不想趟低价这浑水的，可架不住销售员，卖不动货，拿不到提成，就会像小蜜蜂似的，天天在老板耳边嗡嗡：“再不降价，客户就叫别人家给抢走了！”
老板心里明镜似的：参与价格战，那是“饮鸩止渴”！不喝？立马渴死；喝了？早晚还是毒发身亡，无非是“把死期往后拖一拖”罢了。为了多喘几口气儿，只能暂时把良知揣进兜里，硬着头皮往价格战的泥坑里跳。
可价格战这玩意儿，它是没有底线的！一旦开了头，做人做事也就慢慢没了原则。老板们就只有自我安慰：“这是‘逼良为娼’啊！ 非我所愿，老天爷多多担待…”心一宽，挤上这条独木桥的人就越来越多。
这下子，那些有良知有情怀的老板们就憋屈了，他们清楚自己没法跟着一起“摆烂”，可价格高了客户不买账，怎么办？更扎心的是，就算你咬牙把价格做低，也低不过人家的“科技狠活”啊，更何况还有倒闭清仓的，价格都跌穿地板了，没法玩了。思来想去，只剩下华山一条路可走，这就是第二条道：反着来。
怎么反着来？——你拼低价，我拼质量；你迎合贪便宜的，我服务懂行的。一分钱一分货，永远都是真理。我是贵点儿，可我一定比你好看。相信一句话：人间正道是沧桑。只要撑住不死，总有一天能熬出来。而到那时候，我的花开了，你的花就一定谢了。
所以说，眼下这市场，没有中间路线可走。要么“卷”在低价泥潭里挣扎喘息，要么“扛”起品质大旗逆风前行。这两条路，已然是楚河汉界，泾渭分明。从短期来看，基于不同消费层级的需求差异，高低端市场各自都还有各自的空间。但从长远的眼光审视，靠价格战“卷”出来的路，注定越走越窄。而坚守初心、真工实料的企业，却根基稳固，最终一定笑傲江湖。
