私人订制，是当前红木家具行业里被人们推崇的一种销售方式，它要求生产企业百分之百地以客户需求为核心。有人甚至提出，哪怕客户提出的要求是过份的，也要全力去满足。这也被人们称之为红木家具销售的铁律！然而，在祖国西南边陲的凭祥市，却有一家名字叫周大新红木的企业，以自己的方式向这一铁律发出了挑战。

周大新红木是广西凭祥市红木行业的一个标杆性企业，其产品以工精、料实、器美、高端著称，被许多地区的高端人士所追捧。由于其信誉好，质量过硬，器型经典，做工卓越，许多客户专门找上门来，请周大新给他们制作家具。周大新对这些客户的要求，也是尽力去满足，比如说选料，周大新总要将自己仓库里顶尖的好料拿出来，供客户挑选；做工，要将最好的工匠派出来，为客户精心制作，大多时候，周大新亲自上手。所有精致的目的只有一个，就是全力去满足客户对周大新红木的质量要求。一榫一卯务求精致，一物一态俱显灵动。

不过，在周大新红木的私人订制模式里，也有例外。周大新有“三不做”，器型不经典、韵味没有内涵的不做；工期要求短于三个月的不做；器型稀奇古怪的不做。周大新说，许多客户，在下单时要求工期非常短。这很好理解，谁不希望早点拿到产品呢？可红木家具这个行当，讲究的就是慢工出细活，尤其是在周大新红木，纯粹手工制作，工期短，势必就会粗制滥造来应付差事，因此，周大新对这样的订单，宁可不做，放弃利润，也不会盲目接单。

还有一点，对于那些稀奇古怪的器型，周大新的选择，是直接拒绝。比如在2017年6月份，一个对周大新的手艺非常追崇的老客户来拜访周大新，要求周大新给他制作一款家具。这个客户对红木家具有一些了解，对周大新的手艺更是欣赏，因此在价格上，要比其他客户高出20%。按理说，这么好的生意，是许多红木企业求之不得的，利润空间大，工期也不急，甚至客户还给提供了图纸。这简直是天上掉馅饼。然而周大新还是断然拒绝了。周大新拒绝的理由只有一个:客户提供的图纸，器型实在是太蠢，既不好看，也不实用。客户急了，说这款器型恰恰是他最喜欢的，周大新却直接拒绝了。客户把不理解和怨怼给了周大新，说:“我要我的家具，你挣你的钱，凭啥不做？”周大新的回答也很干脆，说:“作为一家红木企业，我不仅要对你负责，也要对产品负责。我不能让人们到了你家看到这款不上路的家具时，说是周大新红木生产的。”

周大新对红木有着自己的认知，他认为红木家具既是实用器，也是一种文化产品，这种器物是要传承下去的。也许几十年，也许几百年，那时候，他周大新作为一个人可能会不在了，但是周大新红木这个品牌一定会在，他所生产的产品也一定在，如果他生产的产品在器型方面禁不起推敲，禁不起时代的检验，对于他来说是一件极为不甘心的事情。因此，他不仅要对现在负责也要对未来负责。

周大新说，要成为百年老店，就必须从现在做起，让自己的产品成为经典。这是他作为一个匠人、一个红木人肩膀上的责任。在此情况下，即便是私人订制的销售铁律，他也要打破。周大新认为，一个眼睛里只有钱、只有商业利润的人，是做不好红木家具的。