刘敏:转型文创产业

人物|李岩2017-07-13
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图1  工艺品厅_

  君德益红木家具是北京红木行业中的知名品牌,也是北京地区成立较早的红木家具企业之一。在过去的若干年中,君德益红木继承传统工艺,传承中华文化,取得了累累硕果。近几年来,全国红木家具市场发生了剧烈变化,红木产业面临着严重的危机,因此,企业转型,寻求新的发现之路已经成为红木企业的共识。但是,企业往何处转,产品核心是什么?则见仁见智。在此情况下,君德益红木不走寻常路,积极谋求产品匹配市场,走出了一条新路。

  红木企业转型该往何处去呢?尤其是在国家供给侧结构改革的语境下,企业如何提高效率,淘汰落后产能,清理不良资产等,就成为红木企业必须要面对的问题。针对这种情况,君德益红木提出了“先行一步,根据市场需求积极探索企业发现之路”的目标。

  早在2015年,君德益红木就开始了压库存、去产能、盘活不良资产等行动。同时,在红木家具生产上,缩小生产规模,将以往生产全红木材质为主要方向的生产方式,迅速改为仅仅以小叶紫檀和赞比亚紫檀、大果紫檀与微凹黄檀为主要材质的产品产出模式。众所周知,2014年以后,全国红木家具市场出现了断崖式下跌的情况,而过去的企业生产经营模式,显然已经不能适应市场的发展需要,表现出成本激增、资金积压量大幅度增加、资金成本过高的状况。再加上消费群体的变化,使得企业不堪重负。

  为此,君德益积极调整经营模式,逐渐关闭了北京一些卖场里的直营店。将企业的经营重点收缩到工厂,从以线下为主改为线上为主,将过去的展厅模式改为工厂店模式。此举一出,企业经营状况逐渐得到了改善。以往的资金占用量大的弊端逐渐排除,让企业有能力进行产品更新,赢得了发展的机会。特别是改为工厂店以后,企业的经营额非但没有下降,反而出现了上升的势头。

君德益刘敏君德益 刘敏

      然而,这并不是企业转型的目的。君德益总裁刘敏女士认为,市场疲软,销售不畅的核心问题,终归还是产品问题。作为红木企业的经营者和管理者,过去那种经营思维显然已经不能适应迅速多变的市场环境,必须要拓展产品种类、增加产品的多样性、个性化。因此,只围绕着红木家具打转,实际上是将企业的手脚捆住,使企业丧失了活力。

  同样是在2015年,君德益在红木家具的基础上,成立了君德益红木文化发展有限公司,将红木家具中所涉及到的红木文化归类于文化产业范畴,进行“文创”产品的开发和设计,并在圈子文化和阶层消费上夯实基础,积极扩充资源,特别是人脉资源,并推出诸多措施,将转型的发力点围绕在人脉资源的市场转化上,以形成新的市场优势和商业模式的卯定。

  对于君德益文化发展有限公司来说,人脉资源的市场转化一直是转型推进的难点。刘敏认为,解决转化率低这个问题的核心是做好产品匹配的相关服务工作。过去,由于仅仅是红木家具作为主打产品,固有的圈子及人脉资源在市场变化时,往往很难撑起扭转市场流向的责任。市场的流向是跟着消费意识和需求行进的,如果产品过于单一,产品进入狭窄化通道,面对的只能是资源逐渐消失的结果。因此,开发出红木家具之外的产品系列,使固有资源在新的产品种类前面临更多的选择,恰恰是用最低成本完成市场转化的捷径。

未命名

  基于这种认知,君德益另辟蹊径,开发出了“文创”产品,比如文具、书签、笔挂、钢笔、饰品等,并以木作文化为核心,构建新的产品平台,使得固有的圈子资源在需求方面从单一选项变成多元化选项,资源的转化率在短时间内得到提升,从而为市场的进一步扩张打下基础。据了解,君德益文化发展有限公司开发出“文创”系列产品后,不仅取得了喜人的效果,还为红木家具的销售起到了推波助澜的作用,并为君德益红木家具的市场改进,提供了众多积极帮助。一业兴,则百业兴,当市场向多样化和个性化转变时,谁能在新产品上迅速赢得消费资源,谁就能在短时间内取得长足发展。

  刘敏认为:君德益红木向“文创”产品的转化,从另一个角度来说,是增加了企业产品的多样性,对消费市场起到了引导作用,对红木家具市场也起到了激励作用。

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