兴国红木:为特定群体量身制作的家具

品牌|李岩2017-11-01
关键字兴国红木
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        东阳兴国红木家具有限公司总经理杜兴国是80后,在企业的生产过程中,他发现,过去的营销模式之所以在一定程度上是由于市场过于火热,需求量过大所致。特别是在2013年,在投资热、贵族消费的热潮下,红木家具产品旺盛的需求,使得行业内产能急剧增加,至2015年以后,市场需求萎缩,但产能却仍在增加。与此同时,产品粗制滥造、同质化倾向加重,使得红木家具市场迅速走向低迷。那么,红木企业的出路究竟何在?

1、兴国红木专门为80后消费群体打造的客厅系列产品_看图王

        经过分析,杜兴国认为,红木家具市场之所以越来越低迷,一个原因是由于产品老化、同质化倾向严重有关,另一个原因,则是由于消费者群体发生了巨大变化,以往热衷于购买红木家具的人群由中老年向年轻化成分过渡,表现在产品上,就是消费群体渴望既有传统文化元素,又符合新时代审美特点的红木家具问世。据有关资料,未来的市场消费群体,将由80后来承担。目前,国内80后和90后的消费群体已经达到近三亿人口。杜兴国说,未来肯定是属于80后这个特殊的消费群体的,这已经是不争的事实。

        为此,杜兴国将未来的产品方向定位在80后这个特殊的消费群体上。杜兴国发现,即便是80后,也存在着地域的不同,收入结构的不同,文化上的巨大差异。他经过调查研究,认为80后在家居环境的要求上越来越高,特别是喜欢中国传统文化的群体,已经从过去单一的中式迷恋开始转变,进而向着充满设计感,家具陈设更加精致的方向发展。因此,过去生产的一些产品,虽然算是精品级别,却很少能得到这部分人的青睐。这些人的口号是,“我们追求的是自己的中式,是与众不同的中式。”言外之意,这部分人的中式情节已经从过去对于家具的欣赏,上升到对家居环境的个性化需求。这也是当代红木家具发展的趋势。

2、80后专属客厅系列产品_看图王

        正是因为看到了这一点,杜兴国开始将充满设计感的家具作为兴国红木的产品方向。就拿兴国红木生产的客厅系列来说,同样是象头沙发,兴国红木的象头沙发改变了传统的笨、蠢的外观,在扶手、靠背的抹头上,增加了曲线的精致,象头的雕刻曲线与形象,灵动中增加了柔美,有立体感。背板雕花则以东阳浮雕中的花鸟为范本,加以丝翎檀雕技法,给沙发的总体气韵增加了精致中的文人气质。

        同时,杜兴国还与众多家居环境设计师合作,根据客户的需求,为其增加家居的个性化设计。这就要求杜兴国对于每个客户的审美特质、文化背景、家居环境的具体要求、陈设器物等,与兴国红木的家具产品进行整合,为客户提供整体家居的设计,以彰显出不同的家居气质。杜兴国说,未来红木家具的趋势是红木家具的个性化,要求具有独特性。这个个性化,是与家居环境的个性化为基础的。如果没有这个前提,红木家具的个性化,就会成为只是器型外观上比较奇怪的产品而已,不会有太大的前途。

3、增加设计感,为80后精心制作的客厅系列产品_看图王

        杜兴国为此制定了一系列的服务标准,突出个性化需求,深入80后这个代表未来希望的特殊红木家具群体,从基本的沟通开始,进行设计上的服务和整体家居环境的文化塑造,起到了非常突出的效果。如今,许多80后成了兴国红木忠实的粉丝,他们纷纷为兴国红木建言,为兴国红木的口碑传播起到了关键的助推作用。为此,杜兴国说,只有为特殊的群体提供特殊的服务,企业才可以找到市场的出口。这也是未来兴国红木着力的方向,也是前行的动力。

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