志成红木:营销创新,是企业发展的动力

品牌|李岩2017-09-15
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 市场不好,销售低迷,是目前红木企业遇到的普遍性问题。那么,如何破局,如何应对市场走出一条红木企业在新形势下发展的新路?中山盛世志成红木家具有限公司用自己的实践,给出了具有建设性的答案。汤朝阳说,作为红木企业面对生存困境,只有紧随市场,找准终端客户群体,改变传统的营销方式,引进当代科技成果“3D云+红木VR系统”,建立终端消费关联群体的合作关系,才会在新的市场形势下给企业带来生机。

1、志成红木总经理汤朝阳于2017年3月在经销商大会上,做新营销模式的讲解说明
志成红木总经理汤朝阳于2017年3月在经销商大会上,做新营销模式的讲解说明。

中山盛世志成红木家具有限公司是广东地区传统的红木家具企业,也是中山地区的领军企业之一,集设计、生产、开发为一体。成立25年来,一直走在改革的最前端,其“缅花之家”是中国南方最具号召力的品牌赢得了广大消费者的信任。最近几年,红木家具市场发生变化,销售遇到很多困难,摆在志成红木前面有两条路,一是按照过去的传统方式经营,另一条路是锐意改革,结合市场变化,调整产品结构,广泛开展新营销。志成红木选择了后者。

进入2017年,志成红木在新营销探索方面进行了大刀阔斧的改革。3月,志成红木在年度经销商大会上,推出了两个新举措。一个是引进VR红木系统,将消费者与厂家联系起来,覆盖全国消费者,创造消费者购买红木家具的契机,为消费者购买红木家具产品大开方便之门。另一个是,推出整体家居装修概念,将房屋装修与红木家具销售紧密联系在一起,开展万名家装设计师与志成红木联合的活动,开展城市经销商新模式,在营销上不断创新,取得了一定成绩。

2、志成红木锐意改革,将VR红木系统引入到新营销中,效果卓著

志成红木锐意改革,将VR红木系统引入到新营销中,效果卓著。

对于为什么要引入VR红木系统问题,志成红木有着自己的看法。过去的红木家具销售模式,基本上沿袭了生产、开店、经销商的模式。这种模式在过去若干年中对企业的发展起到了不可估量的作用。然而,随着市场变化加剧,许多消费者对于红木家具的消费信心明显不足,有着人为了买到自己心仪的产品,走了不少冤枉路,浪费了大量精力,却没能有好的结果。这种情况的发生,恰恰是过去那种商业模式的一个重大缺陷。尤其在当前的形势下,消费者呈现分散状态,许多人因为怕麻烦而降低了购买红木家具的积极性,从而让消费市场雪上加霜。针对这种情况,在营销模式上一定要有改变才成。引入VR红木系统,就是利用现代科技成果,结合生产厂家的红木家具实物,实现消费者居家环境的虚拟化设计。让消费者利用这个设备,真真切切地看到某款家具在自己家里的真实场景。作为生产企业,通过这个系统,还可以及时更改设计,以图达到消费者的完全满意,对自己家庭中的环境进行新的构建。

合作,才有出路,也是当今企业发展的主流。而通过合作,营造终端消费圈,巧妙利用关联人群的蝴蝶效应,进行营销模式的创新,是志成红木做出的第二个选择。在我们当今的社会形态里,相同的人群往往会有相同的社会分工与社会责任。他们的职业具有趋同性,差异化小,这种特定人群又会紧密地影响到另外的人群,这是一种呈几何级数扩张的链式反应。利用这个原理,与国内各地的装修设计师合作,结成企业与设计师的利益共同体,将消费者个体与设计师人群联系起来,等同于为消费者提供双向服务。

据了解,这项计划的推出,在红木家具市场上骤然便引起人们的广泛关注。对此,志成红木总经理汤朝阳说,不根据市场情况而改变,仍然在旧有的经营模式下前行,会越来越困难,对于整个红木行业来说并无好处。因此,从营销模式上进行改变,以期达到良好的市场反响,志成红木这一步,是走对了!这不仅是开始,还要坚持下去。因为,志成红木从这种改变中,已经看到了美好的结果,也为企业的发展提供了动力。

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