一百个绿叶托着一朵花——说说“跨界会展”的事之二

八方观点|肖工2020-01-08
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我们可以这样试想一下:红木家具的专业展会,吸引的是专业观众,即这其中大部分人可能是红木家具爱好者或潜在消费者。你如果是参展商,面对这种情形,你自然高兴。但同时你也一定有难过之处,那就是放眼望去,展场红一色,全都是同类。如同一个大花园,你只是其中微不足道的一朵而已,况且还有更多五颜六色的花朵跟你比着。

 
      那么我们换一种环境好不好,比如把我们这朵花放到绿色的菜地中去,那就叫“万绿丛中一点红”了,你立刻就会被人注意到。来买菜的人未必不喜欢花,尽管他可能不是为买花而来。然而他可能被花而吸引,挑起了他的购买欲。抑或他可能也正准备买花,不经意间在这里碰到了你这朵,于是,他顺手把你带走了。
 
      我们用这个,是比喻跨界会展。
 
      我们知道,虽然红木家具的专业展会不景气,但其他各种各样的专业展会一点也不少,它在全国各地每天都在上演,各种各样,只有你想不到的,没有它没有的。假如把我们的红木家具放到这样的展会上去,放眼一片“绿”,唯你一点红。就如同那几百个都是小伙儿,只有你一两个姑娘,是不是你很夺人眼目?而且你原本就也很漂亮,你可以想见一下是什么效果。

 
      这就是我说的“跨界会展”,你觉得怎样?
 
      真的很棒!——你也许会脱口而出。然而,千万不要高兴的太早,尽管你看上去挺漂亮,但找对象还得看人品。你的人品怎么样,凭你自己说,就有自吹自擂之嫌,你需要一个有威望的人,给你当个介绍人,由他来推荐介绍,比你自己表扬你自己好过不止十倍。
 
      那么,上哪里去找这个“有威望”的推荐人呢?
      (接续之三) 


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