传统会展的路为什么越走越窄?——说说“跨界会展”的事之一

八方观点|肖工2020-01-08
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有句话叫,“真理超越一步就是谬误”。
 
      那么我们是否可以理解为,真理与谬误之间只有一步之遥?反过来也可以说,谬误再过来一步就是真理。
 

 
      中国有句俗话,叫“只隔着一层窗户纸”,指的是离事实真相已经非常近了。但同时还有一句话,叫“窗户纸不捅不破”,说的是虽然离事实真相非常接近,但要真正跨越过去却还挺难,需要有局外人捅一下,只是轻轻捅一下,窗户纸破了,真相也就出现了。
 
      这句话实际是说,人们的思维往往受习惯势力的影响,不容易超越。而有时,哪怕是一点小小的超越,却可能换来大大的结果,这种超越,其实也可以归类为一种创新。
 

 
      铺垫了前面这么多话,是想说一说红木家具的会展销售模式。
 
      倒退回去十几年,红木家具的会展销售模式刚刚兴起,全国各地的红木家具专业会展、博览会之类一个接着一个,一年下来好几十场。刚开始时真的有效果,参展商都不少卖货。但是没几年,颓势就渐渐显现出来了,而且越来越甚。为什么?
 
      一个原因是那时候几乎没有专业的红木家具卖场,大一点的专卖店都很少。许多小厂,甚至都没有店。一旦有个专业展会,各家各户的家具往一起一放,规模效应空前,就很聚人气。况且那时的市场环境好,厂家基本上是生产供不上卖,参展效果当然好。
 
      而后来,专业红木家具市场如雨后春笋,动辄几万十几万平米。几百上千甚至近万的专卖店也比比皆是,走到仙游、东阳、大城、东兴这类主产区,更如同进入红木迷宫,看的人眼花缭乱。这种情形,衬得专业展会黯然失色,优势尽失,企业自然对参展失去了兴致。
 
      再加上,整体经济环境趋冷,买家变少,产能却严重过剩,红木家具的专业展会也难再引起买家兴趣,甚至有的展会、博览会开幕式过后便门可罗雀,就更让展商失望了。
 
      看来,专业展会“等客上门”这个路子是越走越难,那我们可不可以换一种思路,“上门找客”可不可以呢?
 
      ——让我们试着捅一捅窗户纸。
      (接续之二)  



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