志成红木:中山产区的“缅花之王”

品牌|李岩2017-09-15
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 中山盛世志成红木家具有限公司是广东地区成立较早的红木家具生产企业,至今已有20余年历史,其主打材料以大果紫檀为主,同时也为高端客户订制交趾黄檀家具。多年来,盛世志成红木开发出了大果紫檀系列家具产品,如祥云瑞和系列、金玉满堂系列、百年好合系列、万事如意系列、锦绣宝鼎系列等,引起了消费者的青睐,志成红木也一举成为广东地区的领军企业。广东地区的消费者口碑相传:买缅花,到志成。
1、志成红木领导在位于中山的展示大厅前合影
志成红木领导在位于中山的展示大厅前合影

据了解,广东中山红木家具产区,生产大果紫檀的专业红木厂家达数百家,许多企业都是根据市场销量来决定选用何种材质。但盛世志成红木多年以前就开始专门选择大果紫檀为主打。志成红木总经理汤朝阳介绍道:当年交趾黄檀市场价高,利润丰厚,许多厂家便都以交趾黄檀为主,看不上大果紫檀。几年前,大果紫檀的利润高于交趾黄檀类产品,又一股脑儿地开始生产大果紫檀类家具。进入2017年,在红木家具市场持续低迷的情况下,中山产区又发生变化,开始生产价格更低、存量更大、货源充沛的血檀、小巴花、刺猬紫檀、非洲酸枝等家具。志成红木却没有跟风,在市场一波一波的变化下随波逐流,仍然以大果紫檀产品为主,平心静气地打造属于中山地区的“缅花王国”。

汤朝阳说,一直以来,大果紫檀系列产品,是盛世志成红木的核心竞争力,在市场上已经形成了品牌优势,位于中山的“缅花之家”,口碑遍及长江以南地区,成为众多消费者购买家具的必来之地。但是,这并不意味着志成红木仅仅生产单一的材质产品,特别是在当前的市场条件下,产品的多样性,决定了材质的多种选择。比如交趾黄檀系列,则是志成红木专门为高端客户量身打造的产品系列。而其他材质的产品,也在志成红木的考虑范围之内。汤朝阳认为,需求决定生产,市场决定产品。企业形成对不同消费者的产品覆盖,是其发展过程中必然要经历和面对的。因此,确立缅花产品为主导、其他材质系列相配套的产品体系,避免单一材质造成的产品单一,则是志成红木一贯坚持的经营理念。
2、消费者纷纷来到中山缅花之家订制家具

消费者纷纷来到中山缅花之家订制家具

其实,市场端的消费需求,完全取决于产品的质量,不管什么材质,只要质量过硬,就会有相对应的消费人群。志成红木的缅花产品,在工艺上追求传统技法,器型优美,符合当代的审美特点,无论结构、雕刻、纹饰的文化内涵,在广东地区声名日隆,成为中国南方的著名品牌,许多消费者在购买了志成红木的缅花系列产品后,都盛赞志成红木的产品,是当地性价比最高的。汤朝阳说,作为广东地区的著名品牌,志成红木的理念是:要做,就做最好的,做消费者最满意的产品。要倾全力打造中山地区的“缅花之王”。

因此,志成红木在几个方面下大力气,一是在工艺方面精益求精,雕刻、榫卯、选材等工序细节上严格按照标准化流程,用最好的材料、最好的工匠,不放过任何一个细节;其次,在器型上根据市场及消费者需求,精心雕琢,推出的产品与时代审美相呼应;第三,建设能与消费者沟通、心中具有强烈服务意识的人员组成优秀团队,专心为消费者服务;第四是在市场销售中,引入最新VR技术,增加服务的针对性;第五,将产业链终端消费群体前移,组建万名家装设计师与志成红木专业销售为一体的联合体,将市场行为变成合作共赢。

2017年,中国的红木家具市场虽然低迷,但志成红木在总经理汤朝阳的带领下,紧跟市场,及时调整企业方向,取得了优异的成绩。汤朝阳说,志成的红木人并没有被低迷的市场环境吓倒,而是以此为契机,锐意进取,砥砺前行,振奋了士气。为志成红木在“缅花之家”的基础上打造广东地区的“缅花之王”战略,取得了先机,赢得了市场。

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