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刘永红:集中精力做产品 根据市场定产量

2015-8-10 11:07:00 来源:中国红木古典家具网 作者:李岩

市场冷清,销售遇阻,廊坊永红红木却不改初衷,坚持走高端路线,走精品路线。他们哪里来的底气敢于面对市场压力?最近,新浪红木记者对廊坊永红红木家具有限公司进行了采访。刘永红认为,去年和今年,大城的红木家具企业受到国家经济调整的影响,销售方面遇到了空前的困难,为了应对这种危机,很多企业都做了相应的调整,有的企业开始战略收缩,撤回了自己的门店,还有的企业则改弦更张开始做低端材质。永红是怎么做的呢?

永红家具

廊坊永红红木家具有限公司董事长刘永红做客新浪红木

永红红木是大城成立最早的一批红木家具生产企业,经过多年的发展,已经建立起了比较稳固的客户群体。这个群体,成为永红红木支撑企业发展,面对市场危机的主要力量。到目前为止,该稳固的客户群体已经有100多人,其中既有高端的消费客户,也有常年从永红拿货的经销商。永红利用这个资源,制定了新的政策,给予他们价格上的优惠和适当的销售奖励,以调动他们的积极性。从去年开始,永红在客户奖励方面加大力度,取得了不错的效果。同时,永红红木非常看重这些客户的级数扩张效应。比如某个客户在永红这里购买了心仪的家具,得到了完善的服务,在永红的销售政策下,又会带来新的客户。充分利用客户的口碑,成为永红红木在市场乱局下站稳脚跟的一个基础。

中国红木古典家具网

在稳定客户群的同时,永红红木面对市场乱象,果断地采取了收缩策略,目的是将生产的经营成本降到最低。如果在几年前,收缩战略的影响是不可想象的。刘永红认为,实事求是,根据企业自身的实力采取商业网点的铺设非常有必要。因此,当去年市场形势不好时,他们果断地将一些效益不好的门店撤出,即降低了企业的运营成本,又重新规划了市场。

永红家具

永红制作的经典款罗汉床

而永红红木的战略重点则始终没有变,那就是集中精力做高端产品。目前,永红红木的当家产品还是以紫檀和红酸枝等高端材质为主,并根据市场需要适当加大大果紫檀的生产量,以满足市场需求。对于经营风险,永红有自己的理解,他们原本就是做高端家具的,产品定位已经在消费者当中和一些经销商当中形成了固定的认知,而这些客户也是高端产品的拥趸,如果企业改变了产品定位,无疑就会失去这些客户,对于企业并无好处。而对产品数量的把握,永红采取了积极稳妥的办法,他们将以往的销售模式改变为以订单加工为主的形式,有效地规避了市场风险。

永红制作的经典款罗汉床

正在制作中的顶箱柜。图为精雕云龙纹面板

关于市场冷清,企业是否会面临生存危险的问题,永红红木显得底气十足。自从2013年开始到现在,他们手里囤积了大量的木材,老挝大红酸枝和大果紫檀,加在一起数量有大几百吨。所以,木材市场再发生变化,对他们的影响也不大。他们完全可以踏踏实实地静下心来做精品家具,以满足消费者的需要。同时,也做好了市场复苏的准备。一旦行情出现,他们可以不必耗费大量资金,立刻就可以投入生产。刘永红认为,只有壮大了企业的自身实力,才是应对市场危机最好的办法。虽然去年以来低端材料的产品在市场上大行其道,但刘永红认为,未来的市场,还将是高端产品的天下,因为只有这样的家具才具有投资和收藏价值。至于低端材料的家具,比如大果紫檀,仅仅能起到保值的作用。

刘永红说,他们的强项是工艺方面有着一般企业不具备的优势,因此只有以强项去挣得市场,而不能以弱项与市场厮杀,假如决策失误,会把企业带入一条无法提升的状态。( 摄影_刘珂)

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[ 网站编辑:李玉华 ]

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