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红木家具经销商:我在夹缝中寻突破

2015-5-19 9:51:00 来源:中国红木古典家具网 作者:姜莹莹

河北石家庄明清馆店主曹晓红:我们所在卖场里的同行经营者和产品大多来自浙江,总让人有种夹缝中求生存的感觉。如果硬拼,不论是价格还是渠道,都存在一定局限。因此,我们根据当地客户特点和需求,寻找适合区域客户群的产品,并选择与福建的厂家合作。

明清馆

突破重围,寻找不同,让我们在众多同类产品中找到了一席之地。但今年的市场的确不尽如人意,石家庄的市场与全国多数地区一样,与去年相比,消费者降50%左右,销售量的下滑不可避免。看着、听着周围相识的同行或朋友,在这个阶段撤场,其实心里并不好受。不知道这样的冷市何时是尽头,靠着朋友、老客户对我们的支持,仍在坚守。在这样的特殊时期,我们尤其感受到差异化选择的效果,减少同行竞争的同时,也赢得了精准客户的关注。差异化在红木家具产业中的应用我相信不止于此,除产区产品地域的差异化外,榫卯结构、雕刻、款式以及文化寓意等的区别,都可能成为红木家具的卖点。经验的分享,只是为了获得更多同行的经验,希望看到更多其它销售经验、成功案例、感人故事的分享,感受真实产业中人真实的想法。感谢有这样的机会和平台让我们与同行用文字实现专业方面的交流。

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[ 网站编辑:李玉华 ]

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