——王跃峰谈木材涨价后的市场策略

 
　　江苏常熟东达红木家具有限公司总经理王跃峰所在的东达红木已经有15年的历史了，在红木家具行业，算是老资格了。亲身经历了中国红木家具业的发展历程，面对新一轮的原材料涨价，王跃峰说：
　　红木原材料大幅度涨价，我经历的这是第二次，第一次是1992—1993年。当时的花梨木从2750元/立方米涨到了8000元/立方米。这次涨价也挺凶的，从去年的8500元/平方米涨到了1.6万元/平方米。缅甸鸡翅一般料1.7万/立方米，大料2.2万/立方米。老挝酸枝就更高了，一般的2.8—3.2万/立方米，最好的大料要5万至6万。
　　原材料价格不断上涨，逼着企业不得不频繁调价，就拿我们东达红木来说吧，现在的产品价格已经是去年的一倍了。
　　说来也怪，虽说价格不断上涨，可生意却一天比一天旺，家家生意都不错，许多厂都是加班加点赶活，还是忙不过来。俗话说，买涨不买落，还真是这么个理儿！我们有个客户，上个月刚买了我们的家具，前几天又到我们店里，看到我们新换的价签，他乐了，说他买对了，没过几天就升值一大截。他还劝与他一起来的朋友说，赶紧买，要不然还得涨价，现在买准赚！其实，许多客户都有同样的心理。
　　木料越来越紧俏，资源越来越少，价格就不断地涨，这也是常理儿。对企业来讲，压力当然也是越来越大。其实，价格高一点也不怕，关键是把品位提高，把工艺做精。你想这么珍贵的材料，做不好就糟蹋了！再说，顾客花那么多钱，买回去以后，看着哪个地方不顺眼，就心里别扭。家具是耐用消费品，不象一次性消费品，不合心就扔掉，这东西扔不了，可看着别扭，是不是窝囊一辈子！所以，一定要提高品位，做出精品，尽量不留下遗憾，顾客买着才放心，用着才舒心，也才有更大的升值空间。这对我们来说，既考验我们的责任心，考验我们的技术和工艺水平，也考验着每一个企业老板的良心。
　　我是这样想的，我琢磨着其他的同行们也会是这样想的，那么，我们的红木家具产品更会有一个提升，大家的生意会更好！这也算是原材料涨价带给我们的一个“附加值”吧！