花梨木材第一手
      宏艺轩不仅制作花梨木家具，而且出售花梨木原材料，不少大城做花梨木家具的厂家都是从宏艺轩进料的。宏艺轩的花梨木是直接从缅甸一带进口过来的，所以是第一手原材料，价格上自然占据了优势。
      其实刚开始的时候，宏艺轩并不是专门生产花梨木家具的。
      刘总（宏艺轩的男主人刘车军）说：“做了两年红木家具后，我发现花梨木的家具特别受欢迎，无论它的纹理，还是它的样式，或者是它的价格。所以我想为什么不把精力都投入在做花梨木家具上呢？而且当时在大城也没有专业生产花梨木的厂家。” 宏艺轩专做花梨木家具正是填补了大城的这一空白，行业需要细分，宏艺轩及时改变了自己的作战策略，赢在先行。
      刘总说：“现在虽然我们也批量生产花梨木家具，但出售原材料还是占我们的营业额的一大部分。”

家具风格尽素雅
      刚进宏艺轩的展厅，一股清新之气扑面而来。线条流畅的官帽椅、曲尺罗汉床、素雅的联二橱，明式家具的简洁和花梨木波浪细线般的纹理相得益彰。花梨木浅黄透明的颜色也一扫古典家具的沉闷，不禁让人耳目一新。“花梨木的纹理细腻美观，不适合太多的雕刻。紫檀的雕刻多为云龙、八宝之类，而花梨木的雕刻比较少，一般就是雕一些卷草纹，简单的人物花鸟之类。”刘总向我们解释说，“花梨木家具，人们还是喜欢明式的，尤其是年轻人，都比较中意明式家具，它的样式和颜色比较适合大众家庭使用，而且好保养，不是很娇气。”
 
生产规模化 
      原材料的充足，直接决定着生产的规模。参观了厂房之后，才真正见识了宏艺轩的实力，而所谓花梨之家的称号也确实不是徒有虚名。在打磨车间，摆放着十多个花梨木书柜，刘总告诉我说：“这款书柜我们一下生产了三十套，这个款式比较受欢迎。批量生产节约了时间，也降低了成本。比如同一个款式，木工开同样的尺寸，做同样的榫卯，图纸也是同一个图纸，复制几份就可以了。这样就缩短了整个生产的周期。”
      我知道，并不是每家都这样生产的，大城的大多数厂家都还做的是定活，也就是有人要定做花梨木家具，才照单子做。
      批量生产有风险是众所周知的，不仅要有充足的原材料，而且还要对市场有透彻的分析。 
    “这样生产不会有积压吗？”
     “其实我们是做过市场调查的，我们大量生产的款式都是市场上走得比较快的，即使我们生产的时候没有定单，在生产过程中，或者是产品出来之后，一般都会有经销商来提货的。像这种曲尺罗汉床和这套餐桌组合都是大众比较喜欢的款式，不愁卖不出去。” 
      这种批量规模生产，不仅降低了成本，增强了竞争力，更集中了优势，使工人们能够熟练掌握这种材料的特殊性质，根据材质的特点，提高自己的技巧，积累制作的经验。
      刘总说：“你看，我们厂子里百分之九十都是花梨木家具，偶尔也接一些其它材料家具的定单，但是我们的经销商提的全是花梨木家具，为了让他们更直接地了解我们的产品，我们开了专门的花梨木家具展厅。” 
 

走普及之路
      其实宏艺轩生产花梨木家具主要的原因，刘总还是一语道破了：“花梨木家具是天然、环保的家具，价格又是普通家庭能够接受。紫檀、黄花梨的家具很贵，价格很高。但是能够接受的人群还是有限的。花梨木的明式家具简洁，雕刻很少，制作周期较短，而且原材料又比紫檀、黄花梨木料低很多。加上它色浅，又不用特别用心去养护，自然成了现在都市白领的新宠。
      宏艺轩走的花梨家具之路，避开了河北大城红木家具市场的强势竞争，填补了市场的空白，也逐渐形成了自己独特的品牌。