——访河北青县永信堂明清古典家具行刘振淇总经理

本网记者 刘辉 /文、图

      刘振淇作为河北青县刘庄子的前辈级红木家具厂的老总，给人的印象不爱吭声，可总是笑呵呵的，他好像从来就没有为难事，所以也显得年轻。尽管河北青县、大城一带不少大牌的红木厂的老总都是和他一起走出来的，但刘振淇从不贪多求大，依然滚雪球似的积累资本，尽其所能慢悠悠地做着款正形雅的明清式样的红木家具。
      刘振淇是木匠出身，初中一毕业就学了一手好木工手艺，1982年出师就到北京北太平庄一带给部队的首长们打家具。那时候家具样子少，造型笨，但家家户户打的都是实实在在的实木家具，茁实。干了几年，老家河北青县刘庄子渐渐有人出去走村串巷收老家具，刘振淇1986年也就入这行收起老黄花梨、老紫檀、老红木家具，一打上交道，就割不断了。
      说起“喝老”淘来的第一桶金，刘振淇的话匣子就打开了。那时主要去山西，把平遥、介休、洪洞、运城等地跑个遍，有一回在山西还足足呆了大半年。最近的地儿去过河北沧州，远的还去山东，最远去了陕西西安。他说那时老家具出得最多的是河北正定，黄花梨家具太多了。收获大的有一次收了二十几张黄花梨八仙桌，还有一次去介休大佛寺，几百块钱一件拉了好几车，一回就卖了好几十万。说起他们这些现在已经是古典家具行老板的这拨人，当年三五成群、走村串寨去收家具，到了村里跟老乡们聊天开会——问谁家过去是地主谁屋里有老家具时，刘振淇脸上就乐开了花。
      后来，完整的老硬木家具越来越少，1989年刘振淇开始买残件修理老家具。1992、93年在老家又开始尝试着买料做全新的红木家具。再后来，修也没得修，1995、96年就全部做新的。一开始打的红木家具不出村子就被经销商抢走了，1999年刘振淇才来北京古玩城开了专卖店，自己做市场这样又是6年。刘振淇的事业就是一步一个脚印的走过来了。
      刘振淇的字号叫永信堂，也是用心堂的意思，因为刘振淇做人、做事、做家具都是用心来做，将心比心，诚信就是用心做出来的，有了信誉，也有了信心，当然事情可以做得更踏实，来得更长久了，顺水推舟，字号自然而然就叫“永信堂”，大家认可，客户认可，行内也认同，名气大不大对刘振淇反倒是其次的了。
      刘振淇管生产、做家具可谓是用心良苦。进红木料刘振淇要带着儿子和一个师傅一起去选料。大料买回来破料，破成规格板要厂长监督，规格板料再自然干燥。店里定了活，下料都是刘振淇亲自下，比如订一对柜子，门边用多大料，门芯用多大的料，颜色要选好选协调，他下好料再木工破料。然后木工、雕刻、打磨等都有师傅负责把关，而且，前一道工序有问题，他们都会提出来返工修改。最后一关，就是刘振淇和厂长亲自验收。
      永信堂的家具老款老样，原汁原味，规矩，是别人按着图谱“依葫芦画瓢”仿不出的，为什么？这可不是刘振淇倚老卖老，还是在于用心。老硬木家具他见得多、修得多，作为木匠出身他又件件上心，都烂熟于心。在他指掌中的老传统、老活游刃有余，再做出的每件家具，结构、规格、比例把握到位，气韵传神。绝不是按图谱凭空琢磨，而仿制出来“失之毫厘差之千里”。干了这么多年，他也能凭经验设计出很多客户需要的家具样子，脱胎老家具而出新款型，比如客人要做一个鞋柜，他能特别快地提出设计方案，造型漂亮，客人满意，工人也好做。
      永信堂的客户服务也用心。客户一买家具就告知保养方法，怎么擦核桃油或擦蜡，还要经常打电话回访客户，逢年过节、促销活动、换季时也都会打电话联络客户。造型可心，服务贴心，价钱合心，永信堂的客户都是回头客。
      但是现在客人都挺挑剔的，回头客对永信堂的要求也越来越高。老客人或老客人介绍来的朋友，买过永信堂的东西，还想再买，觉得价高，通过逛市场比较，如果还是认可永信堂的东西，觉得挺值的，才决定回来买。就像一位龙先生觉得刘振淇的黄花梨小面条柜挺贵的，他第二天早上打电话时，永信堂头天晚上已经25000元卖掉了，而当时龙先生讨价还价已经给他降到了21000元。
      刘振淇做了10年红木家具，做红木的厂家越来越多，竞争越来越激烈，利润也降了，永信堂还是维持并不算大的规模，不是不想做强做大，刘振淇不是急功近利之人。做大了，不是件件家具都在他的控制之下，由他把关，他的心就放不下来，吃不好睡不好，也就笑不起来。哪比现在件件顺心，尽管做着操心，材料工钱涨价也费心，利也不高了，但客户、朋友们都觉得价钱合心，买着放心，使着舒心，工人们活做着顺手，钱拿得开心，自己厂里厂外张罗也舒坦，称心如意，能不天天乐呵嘛？如果让客人买了东西窝心，那么自己也会憋屈死了。
      刘振淇心里有数，永信堂的牌子做大了，自己当老板的管不过来，那麻烦就大了。他要让所有的事情都在指掌之中，没有好帮手不行，可是人才危机是全行业的事，他只有稳中求胜，笑看世事风雨沧桑。