彩神缘，财神缘
——访南通彩神红木工艺设计有限公司总经理陈俊
本网记者 文
在南通彩神红木工艺设计有限公司的每一件家具上，都有一个椭圆形的、漂亮的标牌“彩神缘”。公司总经理陈俊解释说，“彩神缘”即“财神缘”的谐音。取的是生产“彩神缘”的彩神红木与财神有缘分，而所有“彩神缘”的客户也与财神有缘分之意。
彩神红木与财神有缘，这一点，从彩神红木十年来突飞猛进的发展就可以看出。彩神红木公司位于江苏如东经济开发区内，是陈俊与夫人白手起家创办的。如今，彩神红木已经拥有了宽阔明亮的厂区、不俗的销售业绩和更为长远的发展规划。在陈俊简单古朴的办公室内，挂着一幅马上就要动工的“彩神红木艺术馆”的竣工效果图，是一幢古韵十足的五层小楼，估计到2006年就可完工，到那时，彩神红木占地5000平方米的厂区基本建设也就算完成了。而到那个时候，投资380亿的洋口港也已建成通航了。不难想象，当南来北往的客人在洋口港落了脚，顺着宽阔的马路就能来到陈俊摆放着精品家具和工艺品的“彩神红木艺术馆”时，将会带给客人怎样的惊喜和彩神红木怎样的效益。对这一切，陈俊夫妻二人笑得实实在在：“都说我们运气蛮好的。”
在外人看来，陈俊的确只能用运气好来形容，因为他的每一步似乎都走得顺风顺水。但是在陈俊平淡的描述中，记者却看到了每一步的后面，都是他整个身心的投入。
一个企业要想效益好，就得东西做得好。要想东西做得好，还得功夫下得深。陈俊一直是一个未雨绸缪的人。当他得知雕刻总厂正缺工人的时候，就组织了村里的工人到厂里工作，使这些散兵游勇们接受了一些专业的培训。十多年来，这批工人一直是彩神红木最好的合作伙伴。当其他的企业都在四处扩张，更多地去抢占市场的时候，彩神红木买下了如东南大门一片靠近马路的土地，踏踏实实地搞着自己的基本建设。今天，彩神红木虽然还在如东稳打稳扎，却已经研究上了上海、北京的市场。
彩神红木的每一件家具或工艺品，都有着自己独特的韵味。这是因为，这些家具或者工艺品，都是陈俊自己设计的。常常，为了想到一个好的设计方案，陈俊要思索到半夜。所以彩神红木最大的特点，就是个性。但是陈俊说，他就是喜欢摆弄这些木头，脑子里琢磨的，除了家具的样式，就是厂子的事情，他从来没有觉得累。
陈俊十几岁开始就跟了村子里的老雕刻工人学起了雕刻手艺，而后又自学了美术，这就为他今天将美学的概念用到红木家具的制作中打下了基础。几年下来，陈俊的花板雕刻已经是远近闻名。二十来岁的他，开始做起了木雕工艺品。
1995年，陈俊夫妻二人完成了人生最大的转变，彩神红木正式开门营业。当时，彩神红木接下的第一个订单，就是一位日本客户的白木佛像。
东西做得好了，生意自然就来了。经常有外地的客户打彩神红木门前经过，随意地进来看一看，就总能淘出一些宝贝来。而日本客户木雕工艺品订单，也一直都没有中断过。
但是，为什么说“彩神缘”的顾客也与财神有缘呢？陈俊说，这是由红木家具的特性决定的，因为除了实用以外，红木家具还有收藏的价值及升值的潜力。所以彩神红木要努力地做出更好的、更有升值潜力的产品，回馈顾客。因此在自己制作的宣传册上，彩神红木除了展示自己的产品外，还告诉顾客怎样从材质、造型、做工、价格等四个方面去挑选产品。而彩神红木，自然也就经得起顾客从这几方面的推敲。
比如说同样是梳背椅，要想做得好，除了做工细腻外，还要用到了人体工程学的知识，充分考虑到人体脊椎的特征，在设计上下功夫，使人坐上去后更为舒适。但是这样的产品，价格自然也就贵一些。为了使顾客更容易了解，陈俊就特意做了一把在做工上不那么考究，只是形似的梳背椅出来。然后告诉顾客，这样做，就会省一些钱。但是只要顾客往上一坐，立马就能分出高下来。这一方法，被陈俊形象地称为了“比较销售法”。
俗话说，嫁出去的女儿泼出去的水。但对陈俊来说，每一件彩神红木的产品，永远都是自家的宝贝。所以，彩神红木就向所有的顾客承诺，所有购自彩神红木的产品，十年内如有质量问题，包退包换；十年后如果客户认为造型已经失去了美感，不再喜欢后，可调换相同类型的其他产品。他希望卖给顾客的是好的产品，回馈的，不仅仅是金钱，更是口碑。
陈俊谦虚地说自己是一个胆小的人，发展的路子走得过于稳。其实，有勇有谋的人就得知进知退。
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