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产品赢市场 科技来保障

2016-11-30 13:06:00 来源:《中国红木古典家具》杂志 作者:李岩

    ——山东巧夺天工的品牌扩张之路

   新常态经济形势下,如何保持企业发展活力,使企业可持续增长,是当前红木企业面临的一个主要课题。特别是近两年,随着市场情况逐渐下滑,红木企业如何破冰?如何采用新营销打破市场坚冰?山东巧夺天工红木家具有限公司坚持以产品促市场,以文化产业为核心,改变过去单一的经营形式,逆市扩张,取得了不俗的成绩。
 
   山东巧夺天工红木家具有限公司成立于1995年,如今已经跨入第三个十年。在前20年的发展过程中,巧夺天工从白木家具到红木家具,完成了华丽的转身。如今,在进入第三个十年,巧夺天工再次踏上转型之路,以打造中国红木第一品牌为核心,在规模上、科技水平上、产品上、营销渠道上,全面创新,给企业注入了新的活力。在2015年公司完成既定目标后,在2016年又在企业规模、产业布局、市场占有方面逆市而动。
 
   首先,在扩大产业规模方面,山东巧夺天工在现有10余万平米的厂房规模上,逆市扩张,增加了3万元平米。其次,继续加大投资规模,在加工机械上持续更新以满足流水线生产的需要。其三,采取走出去的方式在山东济南、淄博、临沂三市增设直营店。其四,改变过去单一的经营形式,全面铺开互联网线上和线下渠道增加经销商渠道。其五,大胆创新,以产品器型改变为突破口,增大产品覆盖面,并向中低端市场倾斜。
 
   坊间有一种流行的说法,认为当前红木家具产能过剩,因此清库存才是企业的生存之道,山东巧夺天工为何逆市而动?巧夺天工总经理张爱明给出了答案。他说,企业的规模化经营是红木企业发展必须要经过的一条路,早走就会早收获。以巧夺天工为例,虽然产量早已经成为山东第一,但是库存压力并不大,为何?因为巧夺天工在营销方式早已经走在前列。巧夺天工认为,目前实体店逐渐式微,但目前这仅是暂时现象。因为红木家具的销售主力仍然以实体店为主。在此方针指导下,今年巧夺天工在济南、淄博、临沂开了三家大型直营店,面积都在7000平米以上。策略是,不在卖场与其他企业竞争,从而形成自己的市场优势。
 
   在生产方面,巧夺天工今年仍然以扩大产能为主。并投资1000万元,增添了新的加工机械,同时扩建厂房,使得产能较去年提升了30%以上。张爱明说,这样做不是盲目的,巧夺天工致力打造中国红木第一品牌,在此前提下,一定要有数量优势,才能形成市场占有。当市场占有率有了大规模的提高,品牌效应就会凸现出来。而在产品方面,巧夺天工今年的工作重点是进行产品更新,加大设计能力,完成专利共计19项,其中包括16个实用新型专利。此举在消费市场引起剧烈反应。张爱明说,要使产品赢得市场,科技能力是最大保障。
 
   文化是企业发展的核心。打造文化产业集团化目标,是巧夺天工未来的目标。这就需要在消费市场形成规模。为此,巧夺天工利用红木艺术馆的优势,每年、每月、每周都会组办各种消费活动。这些活动以中国传统文化为核心,从红木知识讲座、精品鉴赏、鲁作家具历史脉络到开办红木大讲堂等,拉近了与消费者的关系,形成了自己特定的消费团体。
   2016年10月10日,在北京老舍茶馆举行的中国红木古典家具理事会精英年会上,山东巧夺天工红木家具有限公司被中华木工委、中国红木古典家具理事会授予“中国红木行业最具营销力品牌”荣誉。张爱明说,这项荣誉意义深远,必将对巧夺天工的品牌战略,启动推波助澜的作用。(李岩/  朱方刚/摄影)
 
  
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[ 网站编辑:赵亚雨 ]

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